特斯拉中国不愁第一批用户

本刊记者 刘晓璐 摄影 王攀 人浏览 | 条讨论 | 次分享 | 添加时间:2014-03-17 16:36:26

赫畅是特斯拉的理想客户:互联网背景加创业者身份。

 

这家美国电动车公司没有耗费太多的力气,迅速准确地抓住了目标客户。

 

“帮我们合张影”,一位中年大叔热情地拉住了黄太吉的服务员。如果不认识他,你很可能会以为又是哪位慕名来到这家煎饼果子店尝鲜的粉丝。

 

稍后黄太吉的老板赫畅便在微博上公布了这位大叔的身份——特斯拉中国区总经理郑顺景。

 

合影的第二天,赫畅出现在特斯拉位于北京侨福芳草地的展厅里,签订了一份价值83.93万元的汽车购买协议。根据赫畅透露,他是在前一天的饭局上与郑顺景相识,当时决定购买Model S。这场饭局的其他人也颇有名气,包括百度副总裁李明远、《芭莎男士》杂志执行主编郝宁,以及拥有众多粉丝的星座女神闹闹。

 

郑顺景对这位年轻的创业者也赞赏有加,当天他在朋友圈里写道:当中国传统美食都已经创新到这地步,我们做汽车的又怎能固步自封?

 

似乎每个人都对这种“win win”状况乐见其成。即便特斯拉从来没有公布过任何一位购车者的资料,但是购车者却忍不住的要将消息传遍自己的社交圈,我将要成为特斯拉的车主啦——没有代言人,没有广告,但是特斯拉却非常准确地抓住了第一批目标用户,毫不费力地进入了目标客户的圈子。

 

2月20日,在第四季度财报电话会议上,特斯拉创始人埃隆·马斯克透露,他对中国区非常满意,目前收到的订单已经供不应求,考虑在中国建厂。

 

马斯克同时公布,2013年Model S的全年总交付量为2.2477万量,并预计这个数字将在2014年增长至3.5万辆。他没有透露关于中国的具体数字,但据此前媒体报道,特斯拉中国公司2014年的销售目标是1000辆。

 

这一天,郑顺景在一个饭局上,又为特斯拉找到一个用户。

 

特斯拉最大的特点在于,它本身就是一个移动互联网终端,对此最为敏感的人首当其冲的就是互联网人士。而目前具有购买能力的,则集中于互联网科技创业的成功人群中。

 

并不出乎意料,2月17日新浪科技举办的2013年度风云榜颁奖典礼仿佛成为了特斯拉车主的聚会。虽然没有透露具体订车名单,但是郑顺景提到了一点,在上台嘉宾中,有超过一半的人已经预订了Model S。这些嘉宾中,有着太多我们耳熟能详的名字:小米创始人雷军、果壳网创始人姬十三、知乎CEO周源、去哪儿网CEO庄辰超……

 

这与特斯拉在美国刚上市时候的销售策略如出一辙。在特斯拉第一款车Roaster的首批用户名单里,除了拉里·佩奇、谢尔盖·布林、杰夫·斯科尔这些赫赫有名的创始人系列,还有布拉德·皮特、施瓦辛格等。

 

虽然特斯拉创始人埃隆·马斯克在一次采访中澄清:“我们并没有特别锁定明星或者科技界人士,只是他们选择了特斯拉。”然而,我们依旧能够看到特斯拉颇具目标性的销售策略。

 

在成功打造了特斯拉“庙会”后——每隔一周在北京侨福芳草地展厅的讲座活动,特斯拉中国团队将车搬出展厅,首站就选择了位于中关村的3W咖啡。“3W是互联网的圈子,这里的人也是我们的主要受众,因此在这里办第一个场外秀非常合适。”特斯拉中国业务总监沈琪说。

 

而特斯拉的一位工作人员也表示,在3W遇见的人,大部分都知道特斯拉,更有不少熟知特斯拉背后的理念和埃隆·马斯克的故事。

 

毫无疑问,作为第一批用户,他们对于市场的培育至关重要,而这更关系到特斯拉的未来——第三代更为亲民的产品Model E。正如在黄太吉的微博下面的评论:在买不起特斯拉的时候,我可以先买特斯拉送的煎饼。

 

由于惺惺相惜,第一批客户并不只把自己看做购买者,更多的是作为特斯拉志同道合的小伙伴。例如,不久前,雷军就送给UC优视公司董事长兼首席执行官俞永福一辆特斯拉,祝愿他做一个能和特斯拉系统相匹配的浏览器。

 

而且,他们也都非常有耐心,并不在乎要等上几个月。这和美国情况类似,Roaster在美国上市的时候,比原计划时间晚了半年多,1000名预订客户中,只有30名要求退款,而空缺的名额很快被别的新订单填满。

 

 

Model S与E6的差别在哪里?

 先来看看硬指标

续航里程:Model S 480km;E6 300km

百公里加速:Model S 4.4秒;E6 15.26秒

价格:Model S 73.40万—85.25万;E6 24.86万—36.98万

最大点击功率:Model S 310千瓦;E6 90千瓦

电池单体数:Model S 8000多个;E6 102个

长宽高Model S 4.978米*1.964米*1.435米;E6 4.56米*1.822米*1.630

轴距:Model S 轴距2.959米;E6轴距2.83米

 

 再看看外观设计

Model S拥有流畅、饱满的四门轿跑造型,具有很强原创性,基本看不到其他品牌的影子,并且在诸如隐形门把手等细节设计上凸显了它的科技感。Model S的最大的亮点更在于17英寸液晶显示屏。大部分物理按钮,包括控制冷气功能的按钮、车门锁、车内灯、天窗控制等功能,都被整合到了这触碰式屏幕内。这套系统也提供了上网、导航、影音等功能。

比亚迪E6,采用了英朗的MPV的造型,棱角分明、方头方脑。整体造型偏保守。

 

 安全配置

Model S 前后侧等8各安全气囊,50:50前后配重、胎压监测装置、安全带提示、儿童座椅接口、电子防盗、车内中控锁、遥控钥匙、无钥匙启动系统。

Model S:大梁采用的是双八边型导轨设计,能极好地吸收冲击能量。而部分关键区域的高强度钢也提高了乘员的安全。

 

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封面故事:98期
98期
出版日期:2015-12-28