“细活里”的活法

本刊记者 王卜 摄影 小米 人浏览 | 条讨论 | 次分享 | 添加时间:2014-03-17 16:57:16

“细活里”售卖的茶具、服装、配饰等产品因为充满东方韵味,很受在华西方和“海龟”这个群体的欢迎

 

一个金融街“女强人”把第二事业浓缩在一件小店里,试图在这里陈列出一个群体的生活态度。

 

 

这是一次特殊的家庭派对。

 

女主人李慧邀请了她在金融圈和媒体界的朋友,还有一些中国传统手工艺人。她希望通过这样的场合,让资本和媒体更多地了解中国传统手工艺术,帮助那些濒临失传的手艺和手艺人走出困境。

 

然而这次派对却没能达到李慧的期望,手工艺人们在一旁谦卑地沉默不语,有了多年交情的李慧是他们唯一敢于交流的人;银行家、分析师和外媒记者们则在屋子的另一边围成小圈聊得海阔天空。

 

“我一看这样不行。”李慧说。中国传统手工艺术需要资本的驱动和外界的关注,但是却始终缺乏把它们连接到一起的纽带。这场家庭聚会发生在2008年,李慧当时是香港Ajia Acorn资产管理公司合伙人,从那时起,她决定为自己的这份爱好做点事情。

 

2011年,李慧创办了一个名叫“细活里”的生活方式品牌,并在北京史家胡同开了一个实体店。这份多年的爱好终于变成她自己事业的一部分。

 

虽然是一个典型的“白富美”,但李慧没有把这次创业当做一次“随便玩玩”,她只是觉得这里面蕴藏了巨大的商业机会。“中国有那么多好的东西,可现在的中国人却只热衷于消费西方品牌。”

 

李慧对传统手工的热爱源自儿时的经历。她出生于1960年代,十多岁时赶上了动乱时期,无事可做的时候她便在家里做手工、女红打发时间。后来这份记忆也伴随着她出国学习、工作。

 

1994年,她开始在香港从事金融行业,成为第一批从事股票分析(Equity Research)的中国人之一。彼时,奢侈消费正在香港盛行,满街Gucci、LV。李慧却整天穿着盘扣斜襟的中式手工服装穿行在这座水泥森林里。这身行头在西装革履的金融界显得异类,但越来越多的朋友开始欣赏这种风格,并被她影响。“细活里”的第一批忠实顾客也是从朋友圈开始,并从口碑开始了品牌扩散。

 

“这种纯天然牦牛绒披肩是今年冬天最热销的”,细活里的店员拿起一件深棕色的披肩说。时尚的规律是,在经历了现代消费狂风暴雨般的洗礼之后,人们往往会倾向于回归到追随原生态。摈弃过度包装、没有醒目的Logo、采用天然原料、纯手工制作,这些是“细活里”产品的共同特征。

 

李慧不仅成为了“小老板”,还是这家公司最大的“买手”。早在1990年代,她就与中国的各类传统手工匠人们开始了接触,她那时经常帮忙为这些人的产品张罗销路。她深知与什么类别的匠人合作才能制造出既实用又不至于粗糙的产品。“第一种是高高在上的大师,肯定没法做出平价的产品;第二种是没有任何手艺可言,做出来的东西品质达不到。”曾经有景德镇的制陶匠人看过李慧的产品图和要求之后连连摇头,说纯手工的产品他做不来。只有那种对工艺有一定要求,又肯踏实、耐心的匠人才肯将李慧的小批量、高品质的订货接下来。

 

“‘细活里’的产品与一般的手工制品最大的区别是更加实用经典,你买回去是愿意经常使用的。”比如一个朴素的、带有烧制裂纹的土陶茶杯,看上去仿佛不属于这个时代,但又能毫无痕迹地融入你的日常生活中。

 

李慧认为中国传统手工陷入了一个“怪圈”,即都把产品定义为艺术品,既没有实用价值,又期望卖出天价。这样就导致几个幸运儿成为名家,而一大批普通的手艺人生活难以为继,传统手工也难以成长为一个正常运转的行业。

 

李慧想改变这种生态,她想要的不止是生意——因为不是成规模的工业化运作,她向匠人们付出更高的酬劳和尊重,让他们感受到这不只是一份辛劳的工作,还能获得艺术家的成就感。“比如在加拿大经营得非常成功的MAIWA就是一个集商业行为与公益行为为一体的范例,帮助手工艺人获得良好收入的同时也让它获得了消费者的认可,取得了商业上的成功。”

 

李慧希望在中国也能像MAIWA一样,探索出一条可行之路。“中国的消费理念比西方滞后一些,但只要坚持下去,总有一天会行得通。”

 

“细活里”成立之初,李慧的想法是拿她在金融行业的收入来补贴这个第二事业,能撑多久撑多久,这意味着每年大概有500万的投入。但事实情况比想象中好,经营了约两年时间之后,“细活里”差不多实现了盈亏平衡,甚至一些著名企业家都成为“细活里”的客户。

 

现在更让她烦恼的是北京越来越严重的雾霾,她希望让孩子们生活在更健康的环境,但“细活里”又离不开北京特别的人文环境。

 

“细活里”老板李慧希望更多中国人重新看到中国传统手工的美

 

 

Q:把手工艺品当成消费品的难处在哪里?

 

A:首先得是纯手工产品,我的初衷是通过改善手艺人的生活来帮助延续中国的传统手工艺术;其次是要实用经典,不是买回去之后就放进柜子里布满灰尘那种,而是可以也愿意每天使用;第三是要生态环保,比如我们的染色都是植物染,即用厨房里的普通食材都可以染色;另外就是在生产过程中实现公平交易,产品的加价率合理。

 

 

Q:怎么处理自有品牌和其他设计师品牌的关系?

 

A:品牌的符号意义恰恰是我希望避免的。我希望吸引消费者的是产品本身,比如它散发出的原始材质气味、它被生产的过程、它的实用性,而不是Logo。

 

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